Vertriebssteuerung: eine analytische und strategische Herausforderung

Vertrieb gleich Verkauf? Das war einmal. Die Globalisierung, neue Technologien und immer heterogenere Kundenstrukturen führen im B2B-Bereich zu verstärktem Wettbewerb und grossen, unternehmerischen Herausforderungen. Die Vertriebssteuerung ist heute nicht nur eine verkäuferische, sondern genauso eine analytische und strategische Aufgabe und entwickelt sich immer mehr Richtung Konsumgüterindustrie, wo sie seit jeher zum Marketing gehört. Viele Unternehmen sind daher auf der Suche nach neuen Vertriebsleitern.

Weiter lesen…